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台历、挂历这个季节性的产品即将过季,受政策影响,市场中传统业务在经历下滑,而相关的数字印刷订单却在悄悄增长。世上本无夕阳的产业,只有夕阳的企业和夕阳的人。技术进步改变了人们的购物习惯、方式、途径,集中采购变成碎片化订单。传统印刷和数字印刷此消彼长,消费者不是不买商品了,而是买商品的地方变了。简单分析一下就知道,市场需求依然存在,只是获取方式变了、客户群变了、客户要求更高了。关键是如何用新技术引导,因为人们对台历、日历、月历的刚性需求是存在的。挖掘市场需求、碎片化订单如何实现。毫无疑问数字印刷因其个性化、按需印刷与互联网的天然联系,特别擅长解决碎片化订单而有了用武之地。


其次,必须用新的技术手段,比如数字印刷实现个性化、小批量订单;用互联网实现承接碎片化订单等。工作台挂历就是一种有益尝试,让快印企业联合起来,全国近3000家快印店,能做的事还有很多。北京推出了博艺馆,主打艺术品高仿真复制走入寻常百姓家;南京东南文化筹备推出博印馆,主打数字印刷创意产品,用数字技术,实现文化创意集成。


在如上前提下,北京印刷厂就要重新进行自我定位。以产品为营销工具,变卖品为赠品,变推销为营销,让客户记住你。第一步,赠送给印企客户的营销工具,仅要求客户提供自己的姓名等个性化信息即可;第二步,客户再赠送给他的客户。实践证明,几乎每个快印店都接到了批量订单,成功从2C转到2B。


据权威统计数据,数字印刷在中国仅占1%,却已经让我们真真切切感受到更多的便捷。回归挂历、台历、月历们当年“出生”时记事的本质,收到我们个性化印品的同志们,一定要在上面浓墨重彩地记一笔:数字印刷,让生活更美好。

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